「収益物件を売りたいけど、何から始めればいい？」「準備なしで売り出したら後悔した」——売却前の準備が高値売却と短期決済を左右します。特に収益物件は居住用と異なる準備が必要です。この記事では岡山の収益物件を売却する前にやるべき5つの準備を解説します。
売却前にやるべき5つの準備
①書類を揃える
収益物件の売却に必要な書類を事前に準備しておくと、買い手が見つかってから速やかに手続きが進みます。
- 登記簿謄本（法務局で取得）
- 固定資産税評価証明書
- 賃貸借契約書（全入居者分）
- レントロール（賃料・入居者情報一覧）
- 修繕履歴書
- 建物図面・確認済証
- 管理委託契約書
②稼働率を最大化する
収益物件の価格は稼働率で大きく変わります。売り出す3〜6か月前から空室を埋める努力をします。空室ゼロの状態で売り出すと、買い手からの評価が高く成約しやすくなります。
③小修繕を済ませる
大規模修繕は不要ですが、目につく小さな不具合（水漏れ・設備の不具合・共用部の汚れ等）は売り出し前に修繕しておきましょう。内覧時の印象が大きく変わります。
④複数社に査定を依頼する
1社だけに査定を依頼すると、低い価格を提示されるリスクがあります。3社以上に査定を依頼して相場を把握してから売り出しましょう。査定額の差が数百万円になることも珍しくありません。
⑤所有期間と税金を確認する
所有5年以内（短期譲渡）か5年超（長期譲渡）かによって税率が大きく変わります（約39%→約20%）。売却タイミングを5年超にするだけで大幅な節税になります。税理士への相談も事前にしておくことを推奨します。
まとめ
- 売却前に書類・レントロール・修繕履歴を整備する
- 売り出し3〜6か月前から稼働率を最大化する
- 小修繕を済ませて内覧時の印象を上げる
- 3社以上に査定を依頼して相場を把握する
- 所有5年超で売却すると税率が大幅に下がる
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