「同じ立地・同じ間取りなのに、すぐ決まる物件とそうでない物件がある」——その差のほとんどは「見せ方」にあります。ポータルサイト上での物件の魅せ方を改善するだけで、空室期間を大幅に短縮できます。この記事では岡山の収益物件で空室期間を短くするための物件の見せ方を解説します。
物件の見せ方が空室期間を左右する理由
入居検討者はポータルサイトで物件を比較します。写真・キャッチコピー・物件説明文の質が低い物件は、内見すら来てもらえません。逆に見せ方を改善することで、競合物件より劣っていても選ばれることがあります。
写真で差をつける
①撮影は晴れた日の昼間に
自然光が差し込む明るい写真は部屋を広く・清潔に見せます。曇り・夜間の撮影は暗くなるため避けましょう。
②広角レンズで撮影する
スマートフォンの広角モードや広角レンズアタッチメントを使うことで、同じ部屋でも広く見えます。部屋の隅から対角線上に撮影するのが基本です。
③最低8〜10枚の写真を掲載する
- 玄関・リビング・キッチン・浴室・トイレ・洗面台・収納・眺望・外観・共用部
- 写真が少ない物件は「何か隠しているのでは」と思われ敬遠される
キャッチコピー・物件説明文で差をつける
良いキャッチコピーの例
- ❌ 「岡山市南区 1K」（情報しかない）
- ✅ 「南向き日当たり抜群！岡山駅まで電車10分・スーパー徒歩3分の好立地1K」
物件説明文に入れるべき内容
- 交通アクセス（最寄り駅・バス停からの時間）
- 周辺の生活利便施設（スーパー・コンビニ・病院の距離）
- 設備のアピール（インターネット無料・宅配ボックス・駐車場無料）
- 入居しやすさのアピール（礼金なし・ペット相談可・フリーレントあり）
内見率・成約率を上げるための工夫
- 内見前にクリーニング：においと清潔感が内見の第一印象を決める
- 照明を全灯にしておく：明るい部屋は広く見える
- 3D間取り図の活用：平面図より実際の広さが伝わりやすく問い合わせが増える
- 動画・バーチャル内見：遠方の入居希望者の成約につながる
まとめ
- 写真は晴れた昼間・広角・8枚以上が基本
- キャッチコピーは立地・設備・利便性の具体的な魅力を伝える
- 内見前のクリーニング・全灯・においケアが成約率を上げる
- 3D間取り図・動画内見で競合と差をつける
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