「空室が出たらどうやって入居者を募集するの？」「早く埋めるコツはある？」——収益物件の稼働率を維持するためには、空室になったときの募集活動が重要です。この記事では岡山の収益物件で入居者を効率よく募集し、空室を早く埋める方法を解説します。
入居者募集の基本的な流れ
- ①退去通知を受ける（退去予告は通常1〜2か月前）
- ②原状回復・リフォームの準備（退去後すぐに対応できるよう事前に業者を手配）
- ③募集条件を設定する（賃料・敷金礼金・フリーレント等）
- ④管理会社・仲介会社に依頼する
- ⑤ポータルサイトに掲載する
空室を早く埋める5つのコツ
①退去が決まったらすぐ動く
退去通知を受けた翌日には管理会社に連絡し、原状回復とリフォームの日程を確定させましょう。退去から次の入居まで1か月以内を目標にします。
②賃料設定を周辺相場に合わせる
SUUMO・ホームズ等で周辺の類似物件の賃料を確認し、相場に合った価格設定にしましょう。相場より5〜10%高いだけで問い合わせ数が大幅に減ります。
③写真を高品質にする
ポータルサイトの写真は集客の命です。明るい時間帯に広角で撮影し、清潔感のある写真を掲載しましょう。プロのカメラマンに依頼するのも効果的です。
④入居条件を緩和する
礼金ゼロ・フリーレント（入居初月の家賃無料）などの条件緩和は空室期間の短縮に効果的です。礼金1か月分を無くすことで問い合わせ数が増えるケースが多いです。
⑤複数の仲介会社に依頼する
管理会社1社だけでなく、地元の複数の仲介会社に客付けを依頼することで成約スピードが上がります。
岡山の繁忙期・閑散期
- 繁忙期（1〜3月）：転勤・進学シーズン。最も入居が決まりやすい。この時期に合わせて空室を作るのが理想
- 閑散期（6〜8月）：問い合わせが減る時期。条件緩和やリフォームに充てる時期として活用
まとめ
- 退去通知を受けたらすぐに原状回復・募集準備を始める
- 賃料は周辺相場に合わせ、高すぎる設定を避ける
- 写真の品質・礼金ゼロ・フリーレントが問い合わせ増加に効果的
- 繁忙期（1〜3月）に合わせて空室を解消できるよう逆算して動く
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