岡山の収益物件 売却時の仲介手数料を節約する方法

収益物件を売却する際の仲介手数料は決して安くありません。仕組みを理解した上で適切に対応することが重要です。

仲介手数料の仕組み

不動産売買の仲介手数料は法律で上限が定められています。

• 売却価格200万円以下：5%以内
• 200万円超〜400万円以下：4%以内＋2万円
• 400万円超：3%以内＋6万円

例：2,000万円の物件の手数料上限＝2,000万円×3%＋6万円＝66万円（税別）

手数料を節約する方法

複数社に見積もりを依頼する

仲介手数料の上限は法定されていますが、それ以下での交渉が可能です。複数社に依頼して比較検討することで、交渉の余地が生まれます。

買取業者に直接売る

不動産会社に直接売却（買取）する場合、仲介手数料が不要になります。ただし買取価格は市場価格の70〜80%程度になることが多いため、総合的な比較が必要です。

知り合いへの直接売却

知人・家族への売却の場合、仲介なしで直接取引できます。ただし適正価格での取引と契約書の作成は必ず行ってください。

よくある質問

Q. 仲介手数料は値引き交渉できますか？

A. 交渉は可能ですが、大幅値引きは難しいケースが多いです。手数料が安い代わりに販売努力が低くなるリスクもあります。手数料だけでなく、不動産会社の販売力・実績を総合的に評価して選ぶことをお勧めします。

まとめ

• 仲介手数料は売却価格の3%＋6万円が上限（400万円超の場合）
• 複数社比較で交渉の余地を生む
• 買取は手数料不要だが市場価格より低くなる
• 手数料だけでなく販売力・実績で不動産会社を選ぶ

売却・仲介手数料の相談はコアラ不動産へどうぞ。

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